Annonce Consultant Avant-Vente Technique
Poste : Consultant Avant-Vente Technique Entreprise : Upsilone Lieu : Villejust (91)
Nous ne recherchons pas un démonstrateur logiciel. Nous recherchons une personne capable de donner confiance avant même la signature.
Qui sommes-nous ?
Upsilone est le pôle de distribution de solutions digitales du Groupe GOA. En réunissant les expertises de Bluemega, CBS Solutions et PG Software, nous aidons les entreprises et leurs partenaires à accélérer leur transformation numérique grâce à des technologies utiles, maîtrisées et créatrices de valeur. Le Groupe GOA développe un écosystème français d’expertises digitales couvrant notamment les infrastructures, les services managés, la cybersécurité et les solutions logicielles. Dans notre modèle indirect, les partenaires déploient ces solutions auprès de TPE, PME, ETI, grands comptes et collectivités ; Upsilone leur apporte l’expertise nécessaire pour qualifier, défendre et réussir leurs projets. Tu travailles en binôme étroit avec les Responsables Partenaires, qui portent la relation commerciale.Ta mission
Comprendre les besoins, sécuriser la faisabilité technique et donner aux partenaires comme aux clients les bonnes raisons d’avancer — sans leur réciter une fiche produit.- Qualifier les opportunités : approfondir le besoin, valider la faisabilité, définir le scénario d’intégration et identifier les prérequis.
- Préparer et réaliser les démonstrations en adaptant le niveau de technicité à chaque interlocuteur.
- Conduire les preuves de concept (PoC) et suivre les actions techniques jusqu’à la décision.
- Élaborer les offres de service, répondre aux consultations et appels d’offres, puis documenter clairement périmètre, architecture, hypothèses, exclusions et risques.
- Accompagner les partenaires en soutenance auprès des clients finaux.
- Animer des formations et webinaires, contribuer aux supports et maintenir la documentation technique.
- Assurer une veille active sur les solutions et partager les actualités utiles avec les équipes et le réseau.
Le profil que nous recherchons
Tu disposes d’une première expérience significative en avant-vente technique, intégration, déploiement ou support de solutions logicielles B2B. Tu n’as pas besoin de tout connaître dès le premier jour ; en revanche, l’envie d’apprendre ne doit pas être une option cachée dans le menu.- Bonne culture des systèmes, réseaux, environnements cloud et sujets de sécurité.
- Capacité à dialoguer avec les équipes SI, à comprendre leurs contraintes et à restituer clairement risques, dépendances et responsabilités.
- Aisance pour préparer une démonstration, un PoC et les éléments techniques d’une proposition.
- Pédagogie auprès d’interlocuteurs techniques, commerciaux ou métier.
- Écoute active, découverte structurée du besoin et qualité rédactionnelle.
- Goût du travail en binôme avec le commerce et sens du service.
- Anglais professionnel indispensable pour échanger avec nos clients et partenaires éditeurs.
- Permis B indispensable pour les déplacements ponctuels.
Les petit + qui feront mouche
La connaissance de l’impression managée, des solutions de capture, d’Active Directory, d’Entra ID, de Windows, Linux ou macOS constituera un atout.Ce que nous te proposons
- Un CDI de 35 heures basé à Villejust, avec télétravail partiel.
- Une rémunération comprise entre 40 k€ et 45 k€, composée d’une part fixe et d’une part variable, selon ton expérience.
- Une mutuelle et une Prime de Partage de la Valeur (PPV).
- De la formation continue pour monter en compétence au rythme de l’évolution du catalogue.
- Un métier au contact des partenaires, des clients, du commerce et des équipes techniques.
- Des déplacements ponctuels chez nos partenaires.








